Репутация вместо цены: как ЭКГ-рейтинг меняет правила в строительных госзакупках

22.10.2026
Правительство РФ разрешило учитывать деловую репутацию компаний при оценке заявок на конкурсы по строительно-монтажным работам. Соответствующее постановление (от 29.09.2026 № 1255) скорректировало действующие правила оценки заявок для государственных и муниципальных нужд.

Теперь заказчики смогут оценивать подрядчиков не только по цене контракта и опыту, но и по индексу деловой репутации, сформированному по национальному стандарту.                        Предпосылки нововведения                                                                                                                              Вопрос обсуждался на Совете при полпреде президента в ЦФО в ноябре 2025 года. Одной из причин срывов строительства нацпроектов называли недостаточное качество отбора подрядчиков. Инициативу Игоря Щёголева поддержали главы регионов и федеральные министерства. Позже тема поднималась на сессии ПМЭФ, где отмечалась перспективность ЭКГ-рейтинга в строительстве. Постановление вступило в силу со дня официального опубликования — новый подход применяется к закупкам, извещения по которым размещены после этой даты.

Рейтинг ЭКГ всё чаще становится обязательным условием для строительных закупок — примеры из трёх регионов:

• Воронежская область — серия строительных конкурсов с оценкой квалификации по ЭКГ-рейтингу (закупки № 0131200001026007309, 0131200001026007277, 0131200001026007141, 0131300000626001305). Это уже системная практика, а не единичный случай.
• Калужская область — строительные конкурсы с репутационным критерием (№ 0137200001226007815, 0171200001926004602). Регионы применяют инструмент, не дожидаясь отраслевых ГОСТов.
• Ярославская область — благоустройство, где деловая репутация оценивается по максимуму — 40% (№ 0171200001926004497, 0171200001926004509, 0171200001926004354). Это соответствует подходу Минфина: опыт по предмету контракта — не менее 60% всех показателей квалификации.

По данным ВЭФ, за неполный 2026 год с использованием ЭКГ-рейтинга проведено около 2,8 тыс. конкурсов на 28 млрд рублей. Инструмент используют заказчики в 52 регионах. Всего с июля 2024 года проведено более 10 тыс. закупок на сумму свыше 60 млрд рублей.                                              Эффект уже заметен: в Воронежской области, где рейтинг применяется при отборе поставщиков, сумма односторонних расторжений контрактов снизилась в 2,4 раза — с 1,6 млрд рублей в 2024 году до 673 млн рублей в 2025 году.                                                                                                              Специалисты отмечают: те, кто первым сориентируется и повысит свой рейтинг, получат существенное преимущество перед конкурентами.

Примеры и кейсы по повышению рейтинга — на сайте ЭКГ-Решение: https://ekg-reshenie.ru/portfolio